Faça apresentações de vendas vencedoras e conquiste seus objetivos
Qui, 28 de Janeiro de 2010 19:14
Coordenação do Site
Por Ricardo Dores
Já parou para pensar naquele grande futuro cliente que demorou meses para te atender? Você telefonou, insistiu, enviou e-mails e ele finalmente lhe deu uma chance de escutá-lo após meses. E agora? Trata-se de um importante prospect e se você errar provavelmente não terá uma segunda chance por um bom tempo. Sai da vala comum da maioria dos profissionais de vendas e comunique-se, crie interação e gere interesse no seu ouvinte. Existem algumas regras para isso:
Qualidade no atendimento é...
Qui, 11 de Junho de 2009 23:27
Coordenação do Site
Por Paulo Henrique de Araújo
Acabava de chegar em uma cidade do interior do Rio Grande do Sul, mas naquela semana estava havendo um grande evento na cidade e seu principal hotel estava lotado. Foi quando me sugeriram hospedar-me na Pousada Santa Maria. Confesso que a princípio a idéia não me pareceu agradável e já estava me imaginando em não tendo uma boa noite de descanso.
Quanto custa uma batata?
Qui, 11 de Junho de 2009 23:21
Coordenação do Site
Por Pedro Luiz Paulucci
Outro dia, passeando em um shopping center de São Paulo, observava a grande diversidade de opções disponíveis em sua enorme praça de alimentação. Pensava em como este mercado cresceu nos últimos anos, deixando para trás a mesmice dos hambúrgueres e expondo uma ampla oferta de pratos rápidos para todos os gostos.
Última atualização em Dom, 13 de Dezembro de 2009 23:07
Eu Vendi ou o Cliente que Comprou?
Qua, 10 de Junho de 2009 18:57
Coordenação do Site
Por André Belchior Torres
O mercado está realmente carente de profissionais qualificados. Na área de vendas, por ser possível mensurar o resultado instantâneo de um profissional, isso fica muito mais evidente. Há uma grande diferença entre vender um determinado produto ou serviço e o cliente comprar. Por alguns anos tenho acompanhado a mudança de comportamento do consumidor e tenho observado o quanto os profissionais de vendas estão despreparados para acompanhar essa mudança.
Última atualização em Seg, 14 de Dezembro de 2009 22:22